【客户信息】

基本信息

地区：浙江台州

公司：浙江某控股有限公司

成交时间：2016年11月

成交设备：全自动管材贴标机

公司简介：

某管业地处“国家科技进步先进县”、“中国模具之乡”的浙江台州黄岩， 成立于1992年，拥有20多年专业生产塑料管道系统的历史，是一家从事管材管件产品研发、生产制造、市场销售于一体的国际化塑料管道系统供应商。目前公司拥有4大生产基地，占地面积达130亩，年生产能力3万吨，产品共有2万多种，居全国领先水平。产品线包括PVC-U给排水管材管件、CPVC给水管材管件、PP、PPR冷热水管材管件等八大系列产品，能满足家庭用户、工程用户对管道的全方位需求。

天雁人通过20多年的努力，在塑料管道系统领域积累了丰富的经验及技术优势，建立了强大的国、内外市场销售网络，产品远销海内外60多个国家和地区；天雁产品的优质性能得到社会的广泛认同，公司已全面通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO140001环境管理体系认证、国家建筑材料检测中心等权威部门检测，并获得美标、欧标出口认证，2014—2015年取得管道行业出口规模国内位居第二的优异成绩。

秉承“企业成长的动力在于不断实现、创新与发展人的价值”的核心理念，公司不断加大科研投入与人才引进，通过先进制造技术，严格品质管理，建立科学管理体系等方法为用户提供高标准的优质产品，为用户营造安全的用水用电环境，让用户用得舒心放心。

经过多年的沉淀，凭着过硬的研发、品质、技术、管理和服务，连续荣获“浙江名牌”、“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”、“消费者信得过单位”“浙江出口名牌”等殊荣。

大雁展翅，志存高远，天雁人将以“勇于创新、追求卓越”的信念，努力为用户提供绿色、健康、舒适、安全的不同应用系列管道、管件产品，为“成为国际一流、技术领先的管道系统供应商”愿景而努力奋斗！

以下是客户对我们技术人员的对答：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？

答：客户之前在我们公司已经订购过相同的设备，所以直接下单再采购一台。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答：交期问题，客户目前生产较急，急需上设备。 

4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答：整合公司内部资源，缩短设备生产工期，尽我们高臻最大的能力为客户提供最优质的服务。

5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？

答：客户之所以与我签单，主要是因为公司的实力，在之前的设备项目中，我司各个部门积极配合客户提出的要求，在最短的时间给客户提供最好的服务，取得了客户的信赖，后面的订单客户很相信我们公司的实力和服务。